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資深銷(xiāo)售-內貿-大客戶(hù)銷(xiāo)售 8000~10000 元/月

本科及以上 五年以上 遼寧-大連市

更新時(shí)間： 2025-08-22

大連百傲化學(xué)股份有限公司
合資/合作 500 - 999人
大連市金普新區松木島化工園區沐百路18號

職位要求

招聘日期： 2025-08-20 ~ 2026-08-08

職位描述

崗位概述：負責大客戶(hù)的全生命周期價(jià)值管理。通過(guò)深度綁定客戶(hù)價(jià)值鏈、整合技術(shù)-產(chǎn)品解決方案，實(shí)現訂單落地，驅動(dòng)可持續的高價(jià)值業(yè)務(wù)模式

崗位職責：
1）高效執行客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程（需求分析、方案設計、投標談判、合同履約）
2）建立競品動(dòng)態(tài)跟蹤體系，制定領(lǐng)先競對的行動(dòng)策略
3）主導繪制行業(yè)決策鏈地圖，針對性突破高價(jià)值客戶(hù)技術(shù)決策層，成功取得訂單
4）收集，分析和并判斷市場(chǎng)和行業(yè)信息，推廣公司品牌及相關(guān)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注最新趨勢和新興科技
5）積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)：洞察客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)挑戰與發(fā)展戰略，主動(dòng)設計和銷(xiāo)售高價(jià)值的解決方案，有效匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)能力。
6）參與框架協(xié)議談判，主導和客戶(hù)商務(wù)談判工作，推進(jìn)商務(wù)進(jìn)展，贏(yíng)得訂單
7）建立并保持對特定細分市場(chǎng)的市場(chǎng)結構、競爭、現有客戶(hù)與潛在客戶(hù)的深入了解，從而創(chuàng )造商機
8）擔任客戶(hù)與組織各部門(mén)的聯(lián)絡(luò )人


任職要求：
年齡：符合法定就業(yè)年齡
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化工/材料/化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備工藝基礎理解能力
經(jīng)驗:5-10年實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗，3-5年以上化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗
懂工藝流程，熟悉化工/精細化工/新材料中至少1個(gè)細分領(lǐng)域決策鏈
“熟練運用SPIN、Miller-Heiman等大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論”

月薪：8000-10000+基于業(yè)績(jì)的提成
任職能力：
1）談判技巧
2）沖突處理
3）熟練運用CRM
4）數據分析
5）書(shū)面報告撰寫(xiě)
6）高度自驅力
7）強大的解決問(wèn)題能力
8）溝通與影響力
9）抗壓能力

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